のれん分け科｜ウハウハ高等学校

フランチャイズと個人開業、どっちが向いてる？のれんと自分の看板

執筆者:

uhauha_gakucho

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朝のホームルーム

三岡新入生が、悩んだ顔で登校しました。右手に先輩の法被、左手に画用紙の手作り看板です。

「先輩のようにのれんを借りるのと、自分の看板で始めるの、どっちがいいんでしょう。フランチャイズと個人開業の違いが、よく分からなくて」

村野教頭が出席をとります。「三岡くん、先に言います。今日は、どちらがよいかは決めません。向き不向きを整理します」

ランチも、チェーンの安心か、気になる個人店かで迷いますよね。お店を出す側にも、同じ迷いがあります。

授業：フランチャイズと個人開業の違い

教室に、手作りの看板を掲げたベタが入ってきました。個人開業の魚です。ベタ「あたしゃ、のれんを借りない主義でね」先輩「へい、らっしゃい！あっしは借りる主義でやす。ケンカはなしでお願えしやす」

教頭「たとえ話は、給食とお弁当です。給食は、給食費を払う代わりに、献立と作り方が決まっています。お弁当は、払う相手がいない代わりに、献立も買い物も自分。比べる軸は3つ。教わる安心、毎月のお金、自由度です。表にしました」

フランチャイズと個人開業を、看板、教わる、毎月のお金、自由度、やめる時、責任で比べた表。経営の責任は、どちらも自分。

1 教わる安心

日本フランチャイズチェーン協会（JFA）は、フランチャイズ（FC）のよい点を挙げています。知られたチェーン名を使えること。事業経験がなくても、本部の指導で開業できること。経営指導や仕入れ、販促の支援を受けられること。FC業界の団体の説明なので、よい面が先に書かれている点は頭に置きましょう。個人開業は、仕入れ先探しも集客も、自分で作ります。

2 毎月のお金

FCは、本部に毎月のロイヤルティを払います。計算方法は、売上の割合や固定額などさまざまです。個人開業には、本部への支払いがありません。そのかわり、研修も集客も自分で用意します。三岡「ひぇっ、それ、月いくらからですか？」ぷくっ（ふくらみ1回）

教頭「金額は本部ごとに違います。だから契約前に書面を見るのです」

3 自由度

JFAは、FCの注意点も挙げています。店舗イメージ、取扱商品、メニュー、営業時間や休日が本部のルールで決まり、個人の裁量が小さくなることです。営業権の譲渡や秘密保持の義務もあり、契約の途中でやめるには条件があります。

売値はどうでしょう。公正取引委員会の考え方では、本部が商品を供給している場合、加盟者の売値を縛るのは原則として問題とされます。希望価格を示すのは許容されます（2026年10月23日確認）。個人開業は、屋号も価格も商品も自分で決められます。そのかわり、判断の責任もすべて自分です。

この比べ方は、別の解説記事でも整理されています。

代理店型とフランチャイズ型を、屋号・商標、運営の自由度、売値、契約前の法定書面、初期費用の5つの観点で比べています。
参考：代理店とフランチャイズ、始めるならどちらか

向き不向きの整理

どちらも、経営の成否は自分の責任です。JFAは、本部と加盟者は独立した事業者で、成否の責任は各自が負うと説明しています。そのうえで、向きそうな人を整理したのが下の図です。どちらが上、という話ではありません。

フランチャイズは仕組みを借りて教わりながら進めたい人、個人開業は自分の看板で自分で決めたい人に向きそう、という整理。

ベタ「あたしゃ、手探りが好きでね」先輩「あっしは、教わるのが好きでやす。くっつくのは得意でやすから」

個人で始める場合の最初の手順は、次の記事で整理されています。

個人で商いを始める手順を、開業届の提出から確定申告まで7段階で整理しています。個人事業は、債務を個人の全財産で負う点にも触れています。
参考：個人で商いを始める手順は？開業届から最初の売上まで

迷ったときは、下の4つの問いが手がかりになります。複数の本部を比べ、弁護士、税理士、商工会議所の相談員など専門家に相談することも、JFAは勧めています。契約の判断は、弁護士など専門家に確認してください。

迷ったときの問い：何を教わりたいか、毎月の支払いは負担か、どこまで自分で決めたいか、やめる条件は納得できるか。

小テスト

フランチャイズと個人開業の説明として、合っているのはどれ？

  • A フランチャイズなら、本部が経営の成否を引き受けてくれる
  • B どちらも、経営の成否は自分の責任
  • C 個人開業は、届出も契約もいっさい要らない

答えはBです。Aは、先輩が一番聞きたい答えでしたが、JFAの説明とは違います。Cは、税務署の前で、ベタが首をかしげる選択肢でした。

今日の宿題

「自分で決めたいこと」を3つ書き出してみましょう。たとえば、お店の名前、売値、営業時間。3つとも譲れないなら、個人開業寄りのヒントです。3分で終わります。

校長のひとこと

ずっと寝ていたシーラカンス校長が、薄目を開けました。「……のれんを借りても、看板を掲げても、泳ぐのは自分じゃ」また寝ました。

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放課後・購買部

購買部のマネッコ先輩「手作り看板の画用紙も、のれんの布も、仕入れ中でやす。今日のパンは準備中、少々お待ちを」

教頭の補習（希望者だけ）　もっと突っ込んで知りたい人へ。ウハウハ高等学校には、月額1,000円の有料オンラインコミュニティがあります。最新情報の配信、チャットでの質問、会員同士の交流ができます。入りたい人だけ、入学案内をのぞいてください。コラムは、これからもずっと無料で読めます。

次回予告

のれん分け科の授業は、ここまで。次は入学試験（ハブ）へ戻ります。校長が起きているうちに、入学試験のページで、まだ行っていない学科を探しましょう。

出典と確認日

この記事は学習用の情報で、契約や投資の勧誘や助言ではありません。契約や投資の判断はご自身でお願いします。先生や生徒の名前はフィクションで、実在の企業・団体・人物とは関係ありません。

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