のれん分け科｜ウハウハ高等学校

フランチャイズのロイヤリティって何？引かれるお金を3つの型で読む授業

執筆者:

uhauha_gakucho

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朝のホームルーム

キーンコーンカーンコーン。三岡新入生（アベニーパファー）が、スマホを握ってのれん分け科の教室に飛び込んできました。

「FCのサイトに『ロイヤリティ』って書いてありました。毎月、売上から引かれるんですか！」ぷくっ（ふくらみ1回）。

村野教頭（エレファントノーズ）が出席簿を開きます。「三岡くん、出席。今日はフランチャイズのロイヤリティの仕組みを読みます」

たとえば、売上100万円の月に割合が10%なら10万円。仮の数字です。でも、数え方が違うだけで、手元に残る額は変わります。

授業：ロイヤリティの3つの型

黒板に大きく「ロイヤリティ＝？」と書かれました。教頭が、チョークの粉を鼻でふっと飛ばします。「要点は3つです。私が順番に教えます」

要点1　看板の利用料

ロイヤリティ（royalty。公的な資料では「ロイヤルティ」とも書きます）は、本部の看板やノウハウを使う見返りに、加盟店が本部へ払う一定の対価です。日本フランチャイズチェーン協会（JFA）の説明では、商標やノウハウの使用、開店後の経営指導、広告宣伝の対価にあたり、通常は月ごとに払います（2026年10月23日確認）。

たとえるなら、部活の部費です。部の名前で大会に出て、コーチの指導も受ける。そのお礼を、毎月払います。

横から、法被姿のマネッコ先輩（コバンザメ）が顔を出しました。「へい、らっしゃい！部費の払い方は、部によってバラバラでやんす」

要点2　払い方は主に3つの型

JFAの説明では、算定方法は主に3種類です。売上高に対する割合、粗利益（もうけ）に対する割合、定額。下の図のように、何にかけるかが違います。

ロイヤリティの3つの型の比較表。売上高型は売上高に割合をかけ、粗利型は売上から原価を引いた額に割合をかけ、定額型は毎月同じ金額を払う。

部費で言えば、「売上の何%」型は、よく売れた月ほど部費が増えます。「粗利の何%」型は、売上から仕入れ値などを引いた残りにかかります。「定額」型は、売れても売れなくても毎月同じです。

三岡の鼻先がぷるぷる震えました。「ひぇっ、それ、月いくらからですか？」ぷくっ（ふくらみ2回）。

「率も額も、本部ごとに違います。この授業に具体的な数字は出しません」と教頭。確かめる場所は、契約の前に渡される書面です。法律の対象になる本部なら、法定開示書面の「定期的に徴収する金銭」の欄に、算定方法・性質・時期・方法を書くことになっています（中小企業庁の資料）。

要点3　「粗利」の数え方を聞く

粗利型は、ここが落とし穴になりやすい型です。粗利（売上総利益）は、売上高から売上原価（売れた分の仕入れ値など）を引いた額。公正取引委員会のガイドラインでは、算定式が「（売上高－売上原価）×一定率」の形で示されています（2026年10月23日確認）。

粗利型のロイヤリティの計算式。売上高から売上原価を引いた額に割合をかけて求める。仮の例では100万円から60万円を引いて40%をかけ、16万円。

ガイドラインは、廃棄した商品の仕入れ値を売上原価に入れない方式だと、ロイヤリティが高くなり、加盟店の不利益が大きくなりやすい、と指摘しています。同じ店、同じ売上でも、数え方で金額が変わるのです。

数字で見ましょう。たとえば売上100万円、売れた分の原価60万円、廃棄した分の原価10万円、割合は40%とします。すべて仮の数字です。

同じ売上でも、廃棄分を原価に入れるかどうかでロイヤリティが16万円と12万円に変わる、仮の例。

売れた分だけを原価にすると16万円。廃棄分も原価に入れると12万円。4万円の差です。どちらが正しいかではなく、契約でどう決まっているかが大事です。

だから、聞くのは一言です。「廃棄した分は、原価に入りますか」。中小企業庁の資料には、思っていたよりロイヤルティが高く、毎月赤字になってしまう例が、よくあるトラブルとして挙がっています。資料は、計算方法を完全に理解できるまで説明を受けるよう呼びかけています。

契約前の確認は、別の解説記事でも詳しく書かれています。

手数料などの継続的な支払いは、算定のもとになる売上や利益の定義まで確かめ、期間や解約の条件もあわせて見るという整理です。
参考：代理店・フランチャイズ契約前の確認項目（手数料・期間・解約）

契約の中身の判断は、弁護士など専門家にも確認してください。

フランチャイズでの独立・開業について、相談したい方はこちらです。（外部サイトへ移動します）
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小テスト

粗利の何%を払う契約です。加盟前に本部へ聞きたいことは、どれでしょう。

  • A　本部のロゴの色
  • B　廃棄した商品の仕入れ値が、売上原価に入るかどうか
  • C　ロイヤリティの英語のつづり

答えはBです。売上原価の範囲が変わると、粗利が変わり、ロイヤリティも変わるからです。Aは校章の話で、Cは英語の小テストでした。三岡が少しふくらみました（ふくらみ3回）。

今日の宿題

JFAのサイトで「加盟契約」のページを開き、ロイヤルティの3つの型を、ノートに書き写してみましょう。5分でできて、お金はかかりません。

校長のひとこと

授業のあいだずっと寝ていたシーラカンス校長が、ふいに目を開けました。「……率より、数え方じゃ。わしは4億年、売ったことがない」またすぐ寝ました。

放課後・購買部

購買部のマネッコ先輩「へい、らっしゃい！今日のパンはいま仕入れ中でやんす。準備中ですので、少々お待ちを」

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次回予告

次は、入学試験の教室です。校長が起きたまま出題するそうです。三岡は、もうふくらむ準備をしています。

出典と確認日

この記事は学習用の情報で、契約や投資の勧誘や助言ではありません。契約や投資の判断はご自身でお願いします。先生や生徒の名前はフィクションで、実在の企業・団体・人物とは関係ありません。

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