朝のホームルーム
三岡新入生が、貯金箱をふりながら登校しました。ちゃりん、と小さな音です。
「フランチャイズって、少額で始められる業種はありますか。ぼく、貯金が小さくて。ひぇっ、それ、月いくらからですか？」
村野教頭が出席をとります。「三岡くん、金額は本部ごとに違います。今日は金額ではなく『型』で考えましょう」
お財布も同じです。金額を見る前に「何に払うお金か」を分けると、見え方が変わります。今日はその練習です。
授業：少額で始めやすい業種の型
先輩が、購買部の屋台を引いてきました。「へい、らっしゃい！放課後の商いに、屋台をお貸ししやす」
教頭「ちょうどいいたとえです。三岡くん、屋台を借りると何にお金がかかりますか」三岡「屋台の借り賃と、仕入れと、売り方の練習です」教頭「その3つは、フランチャイズでも同じ。店舗、在庫、未経験。ここが採点のものさしになります」
断っておきます。金額は書きません。初期費用もロイヤルティも、本部によって大きく違うからです。これは「おすすめ順」ではなく、「少額で始めやすい傾向」の順です。特定の本部は、順位付けしません。
採点のしかた
採点は4項目、各5点満点で、合計20点です。下の図のとおりです。
採点は公開情報をもとにした学校内の独自評価で、特定の本部を調べた結果でも、実際の収益を示すものでもありません。「初期費用が軽い」ことと「毎月の支払いが軽い」ことも、別の話です。
順位ボード
結果は下の順位ボードです。1位はネット型の18点、2位は訪問型の16点でした。
1位 ネット型（18点）
ネットで完結する教室や相談サービスの型です。向くのは、自宅や外出先から始めたい人。店舗がないので、店の賃貸や内装の費用が絡みにくく、在庫も持ちにくいのが強みです。一方で、お客さんに見つけてもらう工夫は自分でも必要です。
ネット販売は店舗より初期の負担を抑えやすい場合があるが、見つけてもらう集客の工夫が必要、と販路ごとの特徴を比べています。
参考：小さな事業の販路は？店舗・ネット・紹介・代理店を比べる
2位 訪問型（16点）
お客さんの家や職場へ出向くサービスの型です。向くのは、体を動かすのが苦にならない人。店舗は要りませんが、道具や移動手段は別に用意します。未経験で始めやすいかは、研修の中身しだいです。日本フランチャイズチェーン協会（JFA）は、指導の頻度や費用を契約前に確認するよう勧めています。
3位 小さな店型（12点）
小さな部屋で、人の手でサービスを提供する型です。向くのは、人と話すのが好きで、小さな店を構える覚悟がある人。店舗を借りると、内外装や賃貸借の話が出てきます。JFAは、店舗の賃貸借やリースの契約に注意を促しています。加盟契約が終わると一緒に終わる特約が付くことがあり、脱退時の負担が大きくなるおそれがあるからです。
4位 販売店型（8点）
商品を仕入れて売る型です。向くのは、接客と商品の見せ方が好きな人。レジや陳列は決まった型を学びやすい一方、売れ残りは自分の負担になりやすい点が重いです。JFAも、廃棄ロスや棚卸ロスに本部のチャージがかかるかを確認するよう勧めています。
売れ残りや代金回収不能のリスクを誰が負うかを、代理店・取次店・紹介・フランチャイズを見分ける3点のひとつに挙げています。
参考：販売代理店・取次店・紹介・フランチャイズの違い
5位 飲食店型（6点）
調理して提供する型です。向くのは、調理と接客が好きで、体力に自信のある人。厨房の設備、内外装、食材と、準備するものが多くなりやすい傾向です。公正取引委員会の考え方には、こんな説明があります。廃棄した商品の仕入原価が売上原価に入らない計算式だと、ロイヤルティが高くなる、というものです。5位は「だめ」ではなく、この物差しでは点が低いだけです。
先輩「少額で始めやすいのと、少額でやめられるのは別でやす。JFAによると、加盟者から解約するときは、違約金を求められるケースがほとんどでやす」
少額でも見落とせないお金と書面
型が決まっても、お金の見落としは起こります。下の図は、少額の型でも確認したい費用です。
書面にも注意です。中小企業庁の説明では、契約前の書面の交付を義務づける法律の対象は、6つの条件で決まります。条件のひとつは、商品の販売やあっせんが続くことです。サービス中心の型は、当てはまるか分かれることがあります。対象外でも、公正取引委員会の考え方は、全業種に契約前の開示が望ましいとしています（2026年10月23日確認）。JFAは、法の対象外の本部も含めた開示の自主基準を、1999年に定めています。会員の本部は、契約の要点を書いた書面を事前に説明する決まりです。会員かどうかも聞いて、書面は自分から頼みましょう。契約の判断は、弁護士など専門家にも確認してください。
教頭「うまい話のにおいは、だいたい分かります。だいたい。『少額で、すぐ』には、鼻が反応します」ぷくっ（ふくらみ1回）
小テスト
三岡「初期費用が軽い型なら、毎月の支払いも軽いですよね」。この考え方は、どれ？
- A その通り。初期費用が軽ければ、毎月も軽い
- B 別の話。ロイヤルティなど毎月の支払いも、契約書で確認する
- C 少額なら、書面は見なくてよい
答えはBです。加盟金のような最初のお金と、ロイヤルティのような毎月のお金は、別々にかかります。Cの「少額なら見ない」は、三岡が一番ふくらむ選択肢でした。
今日の宿題
気になる型を1つ選び、「店舗は要る？在庫は出る？」を紙に書き出してみましょう。3分で終わります。自分だけの採点表の、最初の1行です。
校長のひとこと
寝ていたシーラカンス校長が、まぶたを半分上げました。「……財布が軽くても、契約書は軽く読むでない」また寝ました。
フランチャイズでの独立・開業について、相談したい方はこちらです。（外部サイトへ移動します）
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放課後・購買部
購買部のマネッコ先輩「屋台の脇に、今日のパンを並べる予定でやした。ただいま仕入れ中、準備中でごぜえやす」
教頭の補習（希望者だけ） もっと突っ込んで知りたい人へ。ウハウハ高等学校には、月額1,000円の有料オンラインコミュニティがあります。最新情報の配信、チャットでの質問、会員同士の交流ができます。入りたい人だけ、入学案内をのぞいてください。コラムは、これからもずっと無料で読めます。
次回予告
次の教室は、入学試験（ハブ）です。採点表を片手に、入学試験のページから、ほかの学科へ遊びに行きましょう。
出典と確認日
- JFA「加盟契約」https://www.jfa-fc.or.jp/particle/3611.html
- JFA「フランチャイズQ&A」https://www.jfa-fc.or.jp/particle/3592.html
- JFA「法定開示書面」https://www.jfa-fc.or.jp/particle/3607.html
- 中小企業庁「特定連鎖化事業の情報開示制度」https://www.chusho.meti.go.jp/shogyo/shogyo/franchise.html
- 公正取引委員会「フランチャイズ・システムに関する独占禁止法上の考え方」https://www.jftc.go.jp/dk/guideline/unyoukijun/franchise.html
- 確認日：2026年10月23日（採点は学校内の独自評価です）
この記事は学習用の情報で、契約や投資の勧誘や助言ではありません。契約や投資の判断はご自身でお願いします。先生や生徒の名前はフィクションで、実在の企業・団体・人物とは関係ありません。