のれん分け科｜ウハウハ高等学校

FCで失敗する人の共通点5つ｜ロイヤリティを「お小遣い」と呼ばない

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uhauha_gakucho

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朝のホームルーム

三岡新入生が教室に入ると、マネッコ先輩が机に突っ伏していました。手には一枚の請求書。ぷくっ（ふくらみ1回）

先輩「へ、へい、らっしゃい……。ロイヤルティってやつを、お小遣いみてえなもんだと思ってやした」

村野教頭が出席をとります。「全員そろっていますね。先輩だけ顔色が青いですが」

家賃は、バイト代が少ない月も引き落とされます。ロイヤルティにも、似たところがあります。今日は、フランチャイズ（FC）でつまずきやすい5つを見ます。

授業：つまずきやすい5つ

教頭「先に断っておきます。これは統計ではありません。日本フランチャイズチェーン協会（JFA）や公正取引委員会の資料が『確認しよう』と挙げる項目を、学校が5つに整理したものです。特定の本部の話でもありません」

5つを、お金、調べ不足、任せきりの3つに分けて教えます。全体は下の図のとおりです。

つまずきやすい5つは、資金計画、ロイヤルティ、立地と商圏、契約書、本部まかせ。

1 お金：資金計画とロイヤルティ

①資金計画が甘い。JFAによると、必要なお金は、加盟金、ロイヤルティ、保証金だけではありません。広告宣伝費や研修費、設備の維持費が別にかかる場合もあります。JFAのQ&Aには、本部が加盟者を選ぶ目安もあります。立ち上げの費用のほかに、半年分の生活費を含む必要最低限の資金があるか、という項目です。

②ロイヤルティを軽く見る。ロイヤルティ（ロイヤリティとも書きます）は、商標やノウハウの使用料、経営指導の対価です。JFAのQ&Aは、計算方法の例を4つ挙げています。

ロイヤルティの計算方法の例は、売上割合型、粗利割合型、定額型、席数・坪数型の4つ。

教頭「お小遣いは、あげる側の気分で決まります。ロイヤルティは、契約書で決まります」

公正取引委員会の考え方には、こんな説明があります。「（売上高－売上原価）×一定率」で計算する場合、廃棄した商品の仕入原価が売上原価に入らないと、入る場合よりロイヤルティが高くなる。料率だけでなく、計算の中身を見る理由です（2026年10月23日確認）。

手数料の料率が低ければ安心とは限らず、何を売上や利益として計算するかの定義まで確認するよう勧めています。
参考：代理店・フランチャイズ契約前の確認項目（手数料・期間・解約）

2 調べ不足：立地と契約書

③立地と商圏を調べない。立地や事業計画は、本部任せにせず自分でも調べる、とJFAは勧めています。営業地域の取り決め（テリトリー）も要注意です。独占的な営業権が保証される契約もあれば、拠点を指定するだけの契約もあります。保証がなければ、近所に別の店ができても異議を唱えにくくなります。公正取引委員会の考え方も、周辺への出店（ドミナント出店）の可否と計画を、開示が望ましい項目に挙げています。

先輩「くっつく場所を間違えると、大きな魚の腹から振り落とされやす」

店舗は家賃や設備、人件費などの固定費がかかりやすいと整理し、売上が固定費を下回らない計画を立てるよう勧めています。
参考：小さな事業の販路は？店舗・ネット・紹介・代理店を比べる

④契約書を読まない。JFAによると、契約は多くの加盟者に同じ条件で結ばれるので、自分だけ変えてもらうのは難しいとされます。だから読むのは契約前です。JFAのQ&Aでは、開示書面にない事項が契約書に入っていることも多い、とされます。契約後は原則、契約書に合意したとみなされます。

三岡「ひぇっ、読む前に、もう判子を……」ぷくぷくっ（ふくらみ2回）

3 任せきり：本部まかせ

⑤本部まかせにする。JFAは、本部と加盟者は独立した事業者で、業績は加盟者の能力と努力で左右される、と説明しています。売上が伸びないときも同じです。JFAのQ&Aは、まず自分の店で原因の仮説を立てて改善し、そのうえで本部の担当者に相談する、としています。

先輩「くっついてるだけじゃ、泳ぎ方は身につかねえんでやすね」

本部に聞く質問は、下の図のとおりです。契約の中身の判断は、契約前に弁護士など専門家に確認してください。困ったときは、公正取引委員会にも、この考え方についての相談窓口があります。

契約前に本部へ聞く質問：支払いの計算のもと、廃棄ロスのチャージ、近所への出店計画、予想売上の根拠、開示書面と契約書の一致。

小テスト

ロイヤルティの説明として、合っているのはどれ？

  • A 売上が少ない月は、自動で消える
  • B 計算のもとは本部ごとに違うので、契約書と開示書面で確認する
  • C 本部へのお小遣いなので、聞かないのがマナー

答えはBです。売上の割合、粗利の割合、定額など、方式はさまざまです。Cのマナーは、少なくとも契約書には書かれていません。

今日の宿題

毎月決まって出ていくお金（家賃、スマホ代、サブスク）を3つ書き出して、合計を出してみましょう。ロイヤルティも、毎月続く支払いです。そこに1つ増える感覚をつかめます。5分で終わります。

校長のひとこと

ずっと寝ていたシーラカンス校長が、片目だけ開けました。「……払うものを、小遣いと呼ぶでない」また寝ました。

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放課後・購買部

購買部のマネッコ先輩「今日のパンは、いま焼き上げ中でやす。まだ準備中、もうひと晩お待ちを」

教頭の補習（希望者だけ）　もっと突っ込んで知りたい人へ。ウハウハ高等学校には、月額1,000円の有料オンラインコミュニティがあります。最新情報の配信、チャットでの質問、会員同士の交流ができます。入りたい人だけ、入学案内をのぞいてください。コラムは、これからもずっと無料で読めます。

次回予告

次の教室は、入学試験（ハブ）です。入学試験のページに戻って、ほかの学科ものぞきましょう。先輩の顔色が戻っていれば、ですが。

出典と確認日

この記事は学習用の情報で、契約や投資の勧誘や助言ではありません。契約や投資の判断はご自身でお願いします。先生や生徒の名前はフィクションで、実在の企業・団体・人物とは関係ありません。

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